El embudo de leads es una estrategia efectiva en marketing B2B en la que por medio de un elemento visual que nos permite identificar cada una de las etapas de interacción por las que pasa cada lead, podemos optimizar y canalizar el contenido que te llevará a cumplir el objetivo: convertirlos en clientes fidelizados.

Este elemento propone acciones y tácticas específicas que lleven a cierta cantidad de leads a una etapa final en la que serán clientes selectos y personas que se identifican fielmente con tu marca. Dependiendo de cada etapa, los usuarios estarán más interesados en interactuar con un contenido u otro, es tu tarea planificar lo que más convenga para llegar al objetivo.

La estrategia tiene 4 etapas: Awareness, en la que alguien que no ha tenido contacto previo con tu empresa te descubre y empiezan a surgir una serie de interacciones  en las siguientes etapas, Conversion, Close y Delight para dar respuesta a las necesidades de los leads.

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