El marketing B2B está evolucionando, y adaptarse es clave. Los compradores avanzan un 73% en su recorrido antes de interactuar con una marca, lo que hace esencial ofrecer contenido sin restricciones. 

La interacción basada en cuentas es el futuro, enfocándose en todo el proceso de compra y no solo en leads individuales. La confianza de marca es crucial, ya que el primer proveedor contactado suele ganar el negocio. 

¡Genera confianza de marca para conseguir la primera interacción! Es de vital destacar la importancia del contenido de calidad y el reconocimiento de marca en la experiencia del comprador.

Finalmente, el uso de datos e información para orquestar las actividades de ventas y marketing permite adaptar el enfoque de las campañas y alinear las actividades.

Para conocer más a profundidad estos nuevos enfoques, te invitamos a leer este artículo de nuestro partner Green Hat.