Zebra
Capacitación y aceleración de ventas
Sobre Zebra:
Contexto
Zebra tiene como objetivo estimular y apoyar la comercialización de sus productos por medio de su robusto ecosistema de canales. Un desafío es alinear estrategias de producto globales a la realidad con cada socio de canal, además de que muchos no tienen un equipo especializado de marketing B2B.
Durante Q1 hasta Q3 debía potenciar la venta de su línea Zebra Essential con productos de venta transaccional a nivel de hardware e insumos.
Enfoque
Apoyamos a 10 canales basados desde México hasta Chile, entendiendo la complejidad de cada mercado y la madurez digital de cada país para realizar transacciones de compra vía web.
Se realizó una estrategia omnicanal siguiendo nuestra metodología S.M.A.S.H. que incluye el racional creativo comercial; la construcción de audiencias basadas en cuentas potenciales en cada país con base en la especialización por cada canal; una estrategia de lead nurturing y marketing automático ejecutado por Marketlogic en nombre del canal; la activación de un contact center regional para el seguimiento de leads que interactúan en el e-commerce hasta convertirlas en oportunidades que se atienden con ingenieros de pre venta; y finalmente la activación de un programa de paid media y content marketing orgánico para generar volumen de tráfico y audiencias potenciales.
Servicios
- Martech
- E-commerce
- B2B Marketing para canales
- Content marketing
- Lead nurturing
- Marketing automation
- Contact center
- Paid media
- Lead management