Citrix
Marketing basado en cuentas (ABM)
Sobre Citrix:
Corporación multinacional que suministra tecnologías de virtualización de servidores, conexión en red, software como servicio (SaaS) e informática en la nube, entre las que se cuentan productos de código abierto.
Contexto
Se buscaba ampliar la visibilidad de la marca e incrementar su cuota de mercado, por lo que necesitaba acercarse a nuevas empresas a través de un enfoque personalizado.
Enfoque
Estrategia de comunicación y marketing basado en cuentas (ABM) para ventas y marketing que permitiera abordar a empresas específicas en América Latina y convertirlas en clientes.
Se creó una ruta de compra con puntos de contacto personalizado.
- Páginas de destino por cuenta
- E-nurturing
- Webinars
- Incentivos a medida
Servicios
- Research
- Door opener
- Programación web
- Capacitación
- Email marketing
- Lead Management
Resultados
19
citas en 37 cuentas
(conversión de 51%)
25X