¿Necesitas tener Instagram si eres una marca B2B? ¡Sí!

Cuando los especialistas en marketing B2B piensan en una estrategia para posicionar a una solución, automáticamente discriminan canales no tradicionales que en apariencia tienen audiencias “muy jóvenes” o lejanas a los objetivos del sector, saliendo de su radar plataformas como Instagram o Tik Tok.

Y hay razones para pensar así. Si nos vamos a los datos, según Statista, casi el 70% de usuarios de Instagram tienen entre 18 y 34 años. Por otro lado, Business Insider señala que el promedio de edad de las personas en puestos de liderazgo se ubica entre 40 y 51 años. Atando estas ideas, lo lógico sería quitar a esta red social de nuestra estrategia de marketing B2B.

Pero vale la pena hacer un análisis más profundo al respecto: si bien los tomadores de decisiones son una minoría en esta red, sus colaboradores o equipos de trabajo sí se encuentran ahí. A veces olvidamos que las relaciones B2B funcionan como un efecto dominó. Ya sea por casualidad o con una búsqueda insistente, un colaborador puede dar con la solución que su empresa está necesitando y hacer una recomendación al respecto. Instagram tiene este poder.

Instagram puede ofrecer ventajas a aquellas empresas que se decidan a probar, de forma asertiva, sus formatos y sus públicos. Muchas empresas B2B tienen ciclos de ventas prolongados y sus ventas dependen de múltiples personas que influyen en la decisión de compra. Instagram se convierte en una herramienta poderosa para nutrir y guiar a los clientes potenciales, porque su comunicación es más visual y enriquecedora en comparación con otras tácticas con menos dinamismo.