MarketLogic https://mymarketlogic.com/ Fri, 05 Jun 2026 21:36:25 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://mymarketlogic.com/wp-content/uploads/2024/02/cropped-icon-1-32x32.png MarketLogic https://mymarketlogic.com/ 32 32 De los leads al consenso: cómo funciona hoy la generación de demanda B2B https://mymarketlogic.com/de-los-leads-al-consenso-como-funciona-hoy-la-generacion-de-demanda-b2b/ https://mymarketlogic.com/de-los-leads-al-consenso-como-funciona-hoy-la-generacion-de-demanda-b2b/#respond Fri, 05 Jun 2026 21:36:25 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13894 Muchas campañas de generación de demanda están fallando a pesar de tener una ejecución impecable, y es que el problema es que se diseñan respondiendo a un modelo que ya no existe. El marketing B2B sigue obsesionado con leads individuales: descargas, registros, formularios… pero las decisiones reales no ocurren ahí, sino dentro de un grupo […]

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]]> en un proceso de compra B2B participan entre 6 y 10 personas; por su parte,  Forrester señala que ese proceso es no lineal sino distribuido y ocurre en múltiples puntos de contacto. Aquí está la grieta: muchas campañas se empeñan en seguir midiendo interacciones individuales, mientras la decisión se construye colectivamente. El resultado: se generan leads, pero no se está generando consenso; y sin consenso, no hay compra.

Así compran hoy las empresas (aunque tu estrategia no lo refleje)

La cuestión es que al haber más personas involucradas en la decisión, cada una juega un rol distinto y, por lo tanto, defiende intereses distintos: el Área Técnica busca viabilidad, Finanzas, control de costos; Operaciones, eficiencia; el Usuario Final, usabilidad. Y en medio de todo, alguien tiene que justificar la decisión frente al resto. No es un funnel. Es un proceso político dentro de la empresa. Según McKinsey, las decisiones B2B se construyen a través de múltiples interacciones, en recorridos no lineales donde los compradores avanzan, retroceden y reevalúan constantemente. Por su parte, Boston Consulting Group estima que gran parte del proceso ocurre antes de cualquier contacto con ventas. Esto tiene una implicación directa: cada stakeholder consume información distinta, en momentos distintos y bajo criterios distintos. No todos están en el mismo punto ni buscan lo mismo, y por lo tanto no toman decisiones con la misma lógica. Aquí es donde muchas estrategias fallan:
  • Se diseñan mensajes únicos que atienden solo a un tipo de audiencia o que no tienen sentido cuando se consideran audiencias múltiples.
  • Se construyen funnels lineales con el objetivo de una conversión inmediata (que no pasará), cuando la compra en B2B debe pasar por una serie de procesos con tiempos muy diversos.
  • Y se espera conversión individual cuando lo que realmente se necesita es alineación colectiva.
Entender cómo compran hoy las empresas no es una cuestión teórica. Es aceptar que la decisión no depende de convencer a uno, sino de facilitar acuerdos entre varios.

De “generar leads” a “construir consensos”

Más allá de hacer ajustes tácticos, en realidad se requiere de un cambio estructural: dejar de optimizar por leads y empezar a trabajar por cuentas. Esto implica cambiar la unidad de valor de MQLs a Engagement Multistakeholder, orquestando mensajes según el rol de cada decisor y asumir que marketing y ventas comparten la responsabilidad del resultado. Según Deloitte, la integración entre marketing y ventas sigue siendo uno de los principales desafíos en B2B. Aquí está el punto: no se trata de generar más leads, sino de facilitar acuerdos dentro de la cuenta. Porque una oportunidad podría avanzar cuando alguien se interesa… pero los negocios se cierran cuando varios coinciden.

Always-on: si no estás presente todo el tiempo, no existes en la decisión

Cuando la decisión ocurre entre múltiples actores, en distintos momentos y bajo criterios distintos, entonces tu estrategia no puede depender de campañas aisladas ni de picos de actividad. El enfoque always-on no es una táctica, es una consecuencia directa del modelo actual de compra en B2B. Implica construir una presencia sostenida en el tiempo, con mensajes consistentes que acompañen a cada stakeholder a lo largo de su propio recorrido. No todos entran al proceso al mismo tiempo, ni avanzan al mismo ritmo. Algunos apenas están explorando, mientras otros ya están evaluando opciones o validando decisiones internamente. De acuerdo con Deloitte, las organizaciones más efectivas priorizan experiencias continuas y coherentes a lo largo de todos los puntos de contacto. Además, en LATAM, la combinación de tácticas digitales y presenciales sigue siendo clave para mantener el engagement y la relevancia en el tiempo. Bajo este contexto, la ventaja no radica en generar impactos aislados, sino en sostener una presencia estratégica que acompañe todo el proceso de decisión. Porque en entornos donde la evaluación es constante, la marca que permanece relevante es la que logra formar parte de la decisión.

5. Qué esperar (y que nadie dice)

Adoptar este enfoque no es inmediato ni cómodo:
  • En el corto plazo, es probable observar una reducción en el volumen de leads y mayor presión interna por resultados rápidos. Cambiar la lógica de medición genera fricción, especialmente cuando los indicadores tradicionales siguen dominando la conversación.
  • En el mediano plazo, comienza a notarse un cambio en la calidad de las oportunidades. Las conversaciones son más relevantes, los procesos más claros y la participación dentro de las cuentas más consistente, aunque no necesariamente más rápida.
  • En el largo plazo, el impacto es más estructural: mayor posicionamiento dentro de cuentas clave, relaciones más sólidas y una presencia que influye incluso antes de que exista una necesidad explícita.
El reto es que este modelo no siempre luce bien en los dashboards tradicionales. Pero es el que mejor se refleja en el negocio. Porque en B2B, el crecimiento no depende de generar más oportunidades, sino de estar dentro de las que realmente importan.

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]]> https://mymarketlogic.com/de-los-leads-al-consenso-como-funciona-hoy-la-generacion-de-demanda-b2b/feed/ 0 Field Marketing: el contacto humano vuelve… pero con inteligencia de negocio https://mymarketlogic.com/field-marketing-el-contacto-humano-vuelve-pero-con-inteligencia-de-negocio/ https://mymarketlogic.com/field-marketing-el-contacto-humano-vuelve-pero-con-inteligencia-de-negocio/#respond Fri, 05 Jun 2026 21:34:40 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13891 En un entorno saturado de impactos digitales, captar atención ya no es suficiente. El verdadero reto es convertirla en oportunidades reales de negocio. La fatiga de los canales online ha llevado a las marcas a retomar el contacto directo, pero bajo una lógica distinta: más estratégica, más segmentada y completamente orientada a resultados. Hoy, la […]

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]]> Más que activaciones, una estrategia de demanda El Field Marketing suele confundirse con promociones, eventos o activaciones aisladas. Y ahí es donde los resultados se pierden, porque si no genera pipeline, se trata simplemente de una activación sin impacto. Bien ejecutado, el Field Marketing se convierte en una estrategia diseñada para generar demanda directamente en el punto de contacto con el cliente. Funciona como una extensión del equipo comercial, conectando experiencias con oportunidades reales de negocio. El valor no está en el evento, sino en el sistema que lo respalda:
  • Identificación de audiencias clave, bajo esquemas de segmentación avanzada o Account-Based Marketing.
  • Diseño de experiencias relevantes, enfocadas en generar valor comercial.
  • Activación en campo alineada a objetivos comerciales.
  • Captura de datos e insights accionables.
  • Seguimiento estructurado y conexión directa con ventas.
El punto crítico es este: cada interacción debe tener un propósito claro dentro del proceso comercial. Cuando el Field Marketing está bien orquestado, los resultados se vuelven evidentes: leads más calificados, ciclos de venta más cortos, relaciones más sólidas basadas en confianza, feedback directo del mercado y mejores tasas de conversión. Pero no es magia. Es una estrategia que debe cuidar hasta el mínimo detalle, dirigida a una audiencia muy específica y altamente dependiente de la ejecución. Y justo ahí es donde muchas empresas logran la experiencia… pero fallan en convertirla en negocio.

Impacto real: industrias y resultados

Su efectividad crece en la medida en que la decisión de compra es más compleja y consultiva. Por eso, es especialmente relevante en industrias como:
  • Tecnología B2B (SaaS, cloud, infraestructura)
  • Manufactura e industria 4.0
  • Telecomunicaciones
  • Energía
  • Sector financiero especializado
  • Ecosistemas de partners y canales
En estos entornos, una conversación bien ejecutada puede acelerar decisiones que de otra forma tomarían meses. Ahora bien, una campaña exitosa de Field Marketing debe medirse con impacto real en el negocio. Algunos indicadores clave son:
  • Pipeline generado
  • Conversión a oportunidades comerciales
  • Tasa de cierre
  • Ingresos influenciados
  • Costo por oportunidad
El error más común es tratar el Field Marketing como una táctica aislada. En realidad, es uno de los pocos puntos donde marketing y ventas pueden alinearse de forma tangible. No se trata de hacer eventos, sino de diseñar experiencias que generen negocio. Porque en un entorno donde la atención es efímera, pero las decisiones siguen siendo humanas, las marcas que logran conectar ambos frentes no solo generan interacción; generan crecimiento medible.

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]]> https://mymarketlogic.com/field-marketing-el-contacto-humano-vuelve-pero-con-inteligencia-de-negocio/feed/ 0 3 tendencias en campañas de incentivos que se están dando en 2026 https://mymarketlogic.com/3-tendencias-en-campanas-de-incentivos-que-se-estan-dando-en-2026/ https://mymarketlogic.com/3-tendencias-en-campanas-de-incentivos-que-se-estan-dando-en-2026/#respond Fri, 05 Jun 2026 21:31:46 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13888 Según el informe de Forma.ai de febrero de 2025, las empresas en Estados Unidos gastan $176,000 millones USD en programas de incentivos de ventas, casi el doble que en 2016. Este volumen demuestra que los incentivos, además de ser vigentes, también han evolucionado hacia enfoques más estratégicos. Personalización basada en datos El mundo se mueve […]

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]]> Personalización basada en datos El mundo se mueve hacia programas de incentivos hiper personalizados:
  • Las estructuras personalizadas (individuales y por equipo) redefinen los incentivos, reemplazando modelos genéricos tradicionales.
  • The Incentive Research Foundation reporta un crecimiento del 47% en merchandising para eventos en Norteamérica, destacando el poder de regalos experienciales.
La recomendación: segmenta a tu fuerza de ventas por rol, canal, involucramiento, comportamiento e intereses. Luego ofrece incentivos individuales o grupales que reflejen esos perfiles. La automatización en tiempo real y los datos impulsados por IA son clave para mantener a los equipos motivados. Lo ideal es usar plataformas ICM (Incentive Compensation Management) que integren CRM para visualizar en dashboards y que permitan hacer correcciones inmediatas. Más allá de bonos económicos, los equipos valoran:
  • Reconocimiento público (“Sales Rep del mes”) y recompensas no monetarias.
  • Escalabilidad por niveles con recompensas mayores cuanto más alto es el desempeño.
  • Beneficios de carrera, capacitaciones, viajes o experiencias VIP.

Balance entre recompensas inmediatas y desarrollo profesional

Más allá de bonos económicos, los equipos valoran el reconocimiento público (“Sales Representative del mes”) y recompensas no monetarias, la escalabilidad por niveles con recompensas mayores cuanto más alto es el desempeño y los beneficios de carrera, como capacitaciones, viajes o experiencias VIP. Todo esto fortalece la retención de talento y mejora la cultura interna. Tradicionalmente se considera la venta como el único parámetro a considerar para otorgar recompensas, pero hay otros criterios que son de alto valor para los negocios B2B, como la interacción positiva con el cliente y el valor entregado. Actualmente contamos con herramientas de Inteligencia Artificial y chatbots que permiten identificar comportamientos de alto valor y considerarlos en un esquema de recompensas.

Tendencias para 2026

  1. IA y gamificación en tiempo real Al utilizar plataformas interactivas, combinadas con una conceptualización atractiva es posible alcanzar conversiones con un 96.7% de precisión y mejoran tasas hasta en un 43%. Imagina incentivar a tu fuerza de ventas en el segundo justo en que se detecta una oportunidad clara.
  2. Incentivos sostenibles y éticos El IRF 2025 enfatiza que los incentivos también deben alinearse a valores como la responsabilidad social, equidad de género y prácticas ecológicas.
  3. Multicanalidad con coherencia Equipos B2B que interactúan por email, teléfono, redes, eventos y chats necesitan programas que recompensen no solo la venta, sino la colaboración y consistencia intercanal.

La nueva arquitectura de los incentivos

En 2026, las campañas de incentivos para equipos de ventas multicanal deben romper el modelo genérico y estático. Tendrán que ser profundamente personalizadas, impulsadas por datos reales de desempeño, comportamiento y contribución por canal. La tecnología dejará de ser un “plus” para convertirse en la columna vertebral del programa: automatización sin fricciones, visualización en tiempo real y modelos predictivos que permitan ajustar el rumbo antes de que el trimestre termine. Pero la verdadera evolución, más allá de la eficiencia, estará en el significado. Los incentivos deberán combinar recompensas económicas con experiencias memorables, reconocimiento visible y oportunidades de desarrollo profesional. Y, cada vez más, estarán alineados con los valores corporativos, la cultura interna y compromisos ESG. Porque hoy motivar no es pagar más, sino construir pertenencia, propósito y visión compartida. Las organizaciones que quieran liderar el marketing de incentivos deberán empezar por revisar con honestidad la arquitectura de sus sistemas de compensación e incentivos. Su proceso de digitalización debe repensar la lógica: integrar datos, probar esquemas gamificados apoyados en IA y dar espacio a reconocimientos no monetarios que fortalezcan la cultura comercial. El futuro no premiará a quien incentive más, sino a quien incentive mejor.

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]]> https://mymarketlogic.com/3-tendencias-en-campanas-de-incentivos-que-se-estan-dando-en-2026/feed/ 0 Datos clave sobre Account-Based Marketing (ABM) https://mymarketlogic.com/datos-clave-sobre-account-based-marketing-abm/ Fri, 27 Jun 2025 20:51:04 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13373 El ABM genera más ROI, leads calificados y conexión con tomadores de decisiones clave en B2B. ¿Ya lo aplicas?

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Datos clave sobre Account-Based Marketing (ABM)

Por Business Brainz

El ABM se consolida como una de las estrategias más efectivas en el marketing B2B. El 92% de los marketers B2B lo consideran “muy importante” para sus esfuerzos y su inversión creció de $651.9M en 2018 a más de $1,196M en 2023.

El uso de video y podcasts aumenta su impacto: el 96% de las empresas B2B utilizan video y el 44% de los ejecutivos escuchan podcasts.

LinkedIn es el canal clave, con más de 645 millones de profesionales activos y el 80% de los leads B2B proviniendo de esta red.

Finalmente, el 87% de quienes miden ROI afirman que el ABM supera a cualquier otra inversión en marketing.

Conoce todos los detalles en la infografía de nuestro partner Business Brainz.

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]]> 4 ideas innovadoras para los profesionales del marketing B2B https://mymarketlogic.com/4-ideas-innovadoras-para-los-profesionales-del-marketing-b2b/ Mon, 23 Jun 2025 15:35:54 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13355 El marketing B2B evoluciona: contenido libre, ABM, confianza de marca y datos estratégicos son clave para el éxito.

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Por Green Hat

4 ideas innovadoras para los profesionales del marketing B2B

El marketing B2B está evolucionando, y adaptarse es clave. Los compradores avanzan un 73% en su recorrido antes de interactuar con una marca, lo que hace esencial ofrecer contenido sin restricciones. 

La interacción basada en cuentas es el futuro, enfocándose en todo el proceso de compra y no solo en leads individuales. La confianza de marca es crucial, ya que el primer proveedor contactado suele ganar el negocio. 

¡Genera confianza de marca para conseguir la primera interacción! Es de vital destacar la importancia del contenido de calidad y el reconocimiento de marca en la experiencia del comprador.

Finalmente, el uso de datos e información para orquestar las actividades de ventas y marketing permite adaptar el enfoque de las campañas y alinear las actividades.

Para conocer más a profundidad estos nuevos enfoques, te invitamos a leer este artículo de nuestro partner Green Hat.

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]]> Marketing Basado en Datos: El futuro de las campañas inteligentes https://mymarketlogic.com/marketing-basado-en-datos-el-futuro-de-las-campanas-inteligentes/ Fri, 06 Jun 2025 17:24:31 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13332 El marketing basado en datos impulsa campañas personalizadas, eficientes y en tiempo real.

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Marketing Basado en Datos: El futuro de las campañas inteligentes

Por Sergio Gil, Marketing Content Lead de MarketLogic

En un mundo donde la atención del consumidor es un bien escaso, el marketing basado en datos (Data-Driven Marketing) se ha convertido en el motor que impulsa campañas más inteligentes, personalizadas y efectivas. Gracias al Big Data, la inteligencia artificial (IA) y el análisis avanzado, las marcas están transformando la forma en que se conectan con sus audiencias, optimizando cada punto de contacto en tiempo real.

Big Data y Análisis Avanzado: La nueva brújula del marketing

El Big Data ha dejado de ser una tendencia para convertirse en una necesidad estratégica. Herramientas como Google Analytics 4 (GA4) y Adobe Analytics permiten a los marketers analizar grandes volúmenes de datos para comprender el comportamiento del consumidor y predecir futuras acciones. Por ejemplo, GA4 utiliza aprendizaje automático para crear audiencias predictivas, como “Compradores Probables en 7 Días”, que pueden ser utilizadas en campañas de retargeting y personalización web, mejorando el engagement y la conversión.

Además, plataformas como Tableau y Looker ofrecen visualizaciones interactivas que facilitan la interpretación de datos complejos, permitiendo a los equipos de marketing tomar decisiones informadas y ágiles.

Hiperpersonalización en tiempo real: El arte de hablarle a uno entre millones

La hiperpersonalización ha evolucionado más allá del uso del nombre del cliente en un correo electrónico. Hoy, se trata de ofrecer experiencias únicas basadas en el contexto y el comportamiento del usuario en tiempo real. Herramientas como Dynamic Yield permiten crear experiencias personalizadas en sitios web, campañas de email y anuncios, utilizando datos en tiempo real para adaptar el contenido a las preferencias individuales.

Un ejemplo destacado es Starbucks, que utiliza datos de ubicación para enviar notificaciones push personalizadas cuando un cliente está cerca de una tienda, ofreciendo descuentos relevantes y aumentando la lealtad del cliente .

Casos de éxito: Cuando los datos se convierten en resultados

Empresas líderes están cosechando los frutos del marketing basado en datos. Delta Air Lines, por ejemplo, utilizó redes neuronales para atribuir $30 millones en ventas a su patrocinio olímpico, demostrando cómo la IA puede conectar la inversión publicitaria con resultados tangibles.

Forever 21 implementó campañas generadas por IA que lograron un retorno de inversión 66% mayor, destacando el poder de la automatización en la creación de contenido atractivo y efectivo .

Herramientas que están revolucionando el marketing

El ecosistema de herramientas de marketing basado en datos está en constante expansión. Algunas de las más destacadas incluyen:

Omneky. Utiliza IA para generar y optimizar campañas publicitarias omnicanal, permitiendo a las marcas lanzar campañas personalizadas a gran escala.

Klaviyo. Plataforma de automatización de marketing que integra email y SMS, ofreciendo personalización basada en el comportamiento del cliente.

Crimson Hexagon (Brandwatch). Analiza conversaciones en redes sociales en tiempo real, proporcionando insights sobre el sentimiento del consumidor y tendencias emergentes.

Synerise. Plataforma que procesa miles de millones de eventos de usuario en tiempo real, permitiendo la creación de rutas de compra personalizadas y gestión integral de relaciones con clientes.

 

Tendencias que moldearán el futuro del marketing

El marketing basado en datos no muestra signos de desaceleración. Algunas tendencias clave que definirán el futuro incluyen:

Omnicanalidad integrada

Los consumidores esperan experiencias coherentes en todos los canales. Según estudios recientes, el 83% de los consumidores esperan una experiencia unificada tanto en línea como fuera de línea .

Personalización predictiva

Utilizando análisis de datos históricos para anticipar comportamientos futuros, permitiendo a las marcas ofrecer contenido y ofertas relevantes antes de que el cliente lo solicite .

 

Privacidad centrada en el usuario

Con regulaciones como GDPR y CCPA, las marcas deben equilibrar la personalización con prácticas transparentes de manejo de datos para mantener la confianza del consumidor.

 

Navegando el futuro con datos

El marketing basado en datos es más que una estrategia; es una filosofía que coloca al cliente en el centro de todas las decisiones. Al aprovechar el Big Data, la IA y el análisis avanzado, las marcas pueden crear experiencias significativas, aumentar la eficiencia y obtener resultados medibles. En un mundo donde la personalización y la relevancia son clave, los datos son ya una parte fundamental para un futuro más prometedor del marketing.

CONTÁCTANOS

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]]> Cómo impulsar el crecimiento empresarial real desde el marketing https://mymarketlogic.com/como-impulsar-el-crecimiento-empresarial-real-desde-el-marketing/ Fri, 06 Jun 2025 15:34:50 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13319 Impulsa el crecimiento real combinando estrategia emocional y lógica en tu marketing B2B.

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Cómo impulsar el crecimiento empresarial real desde el marketing

Por TRUE Agency

En el entorno B2B actual, ganar cuota de mercado es esencial para el éxito a largo plazo. Sin embargo, lograrlo requiere comprender profundamente cómo toman decisiones los compradores y adoptar una estrategia de marketing efectiva.

El modelo tradicional del embudo lineal ha quedado obsoleto. Los compradores B2B no siguen un camino predecible ni separan lo racional de lo emocional. Nuestro partner TRUE Agency introduce el concepto del “embudo de doble cerebro”:

Sistema 1 (Emocional): Impulsado por la intuición y la percepción de marca, influenciado por la conciencia de marca y el liderazgo de pensamiento.

Sistema 2 (Racional): Basado en el análisis lógico, evaluando características, precios y retorno de inversión.

Además, la investigación de TRUE destaca la “Regla de Tres”: cuando los compradores entran en modo de compra, generan una lista mental de tres marcas potenciales, y el 90% de las decisiones se toman dentro de este trío. Por lo tanto, es crucial mantener una presencia constante en la mente del cliente.

En la era de la efectividad, el marketing debe verse como una inversión estratégica que combina la construcción de marca con la generación de demanda, enfocándose en métricas que reflejen el valor real para el negocio.

Lee el artículo completo de TRUE Agency.

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]]> ¿Por qué necesitas una estrategia de generación de demanda para B2B? https://mymarketlogic.com/por-que-necesitas-una-estrategia-de-generacion-de-demanda-para-b2b/ Wed, 04 Jun 2025 22:48:58 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13304 Conoce los elementos y la importancia de una estrategia de generación de demanda B2B.

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¿Por qué necesitas una estrategia de generación de demanda para B2B?

Por Thalía Ortega, MarketLogic México

En el marketing hay una verdad indiscutible: sin demanda, no hay venta. Esto se convierte en algo más complejo cuando nuestro negocio está enfocado a un sector específico y de difícil acceso, como puede ser el ámbito B2B, cuyas tasa de conversión es menor al 2%, según datos de Ruler Analytics. Ante esto las estrategias de generación de demanda B2B suelen ser un apoyo indispensable, si son implementadas correctamente. 

Pero, ¿cómo conseguir efectividad, buenos resultados y un impacto positivo en nuestra marca a través de la generación de demanda? Lo primero es comprender qué implica una estrategia de este tipo,  qué tipo de audiencia enfrentamos y la inversión que se destine a ello.

Lo segundo tener en claro que la generación de demanda B2B es un proceso dinámico que requiere análisis antes y durante la integración de cualquier proceso de cumplimiento de objetivos. 

El funnel de Business to Business y su complejidad

El mercado B2B es un segmento muy competitivo, en donde más del 50% de los compradores realizan una investigación de compra antes de contactar al departamento de ventas. Dicho dato es solo la punta del iceberg de todas las exigencias que los compradores B2B buscan satisfacer y que serán fundamentales a la hora de cerrar un negocio.

Por esta razón, es primordial conocer y acompañar a nuestros prospectos dentro de su recorrido de compra, que en B2B puede durar meses y requerir de diferentes canales que nutran y maduren los leads.

Frente a ello, entender y construir un funnel de marketing B2B se convierte en un proceso estratégico que dirige los esfuerzos que una marca debe hacer para guíar a un cliente potencial hasta la toma de decisión de compra.

A lo largo de este recorrido, las necesidades del comprador evolucionan, por lo que las estrategias de generación de demanda B2B deben adaptarse en cada etapa: desde anuncios, contenido educativo y eventos hasta pruebas de producto o experiencias one to one.

A diferencia del B2C, el funnel B2B se caracteriza por un ciclo de compra más largo y racional, donde las decisiones están motivadas por la eficiencia y el retorno de inversión (ROI). Además, el proceso suele involucrar a múltiples tomadores de decisión que se incorporan en fases avanzadas.

Así se ve un funnel B2B y sus tácticas

Top of Funnel (Conciencia/Descubrimiento)

El prospecto identifica su problema. Aquí nuestra estrategia de generación de demanda B2B puede implicar blogs, SEO, anuncios y contenido visual para generar tráfico y captar interés.

Middle of Funnel (Consideración/Comparación)

Evalúa soluciones y compara opciones. Puede ofrecerse contenido educativo como ebooks, webinars y guías detalladas para generar confianza.

Botton of Funnel (Decisión)

Toma la decisión de compra. Se emplean casos de éxito, demostraciones, eventos, experiencias, testimonios y hasta pruebas de concepto para destacar el valor de la solución. Incluso la estrategia de generación de demanda B2B puede transformarse en una de Account Based Marketing (ABM) hiperfocalizada.

Elementos de la generación de demanda B2B

Después de comprender el funnel B2B, es hora de entender lo que implica la generación de demanda B2B. Esta última se posiciona como una herramienta indispensable para aumentar el conocimiento de la marca y generar interés en los productos o servicios de una empresa.

Debido a que su objetivo es captar clientes potenciales y guiarlos eficazmente hacia la conversión, la estrategia de generación de demanda B2B se compone de los siguientes elementos:

  1. Conoce a tu audiencia
    Para las industrias B2B no hay nada tan esencial como conocer a su cliente objetivo. Definir perfiles ideales de clientes permite desarrollar mensajes más efectivos y seleccionar las mejores herramientas para generar demanda.
  2. Propuesta de valor
    Otro de los elementos clave de una estrategia de generación de demanda B2B es emitir el mensaje claro y convincente es esencial para captar la atención de los prospectos, mejorar la conversión y generar confianza. Ya sabes a quién dirigirte ahora necesitas darle una propuesta de valor enfocada en solucionar problemas específicos y diferenciarse de la competencia.
  3. Estrategia Multicanal
    El siguiente componente es entender cómo combinar canales según el estado actual de la marca y la campaña.
  4. Automatización
    Dentro de la generación de demanda B2B, las herramientas de automatización ayudan a optimizar la generación y nutrición de leads mediante scoring, segmentación avanzada y comunicación personalizada en distintos canales.
  5. Análisis de resultados
    Medir los números en los KPIs, la calidad de los leads, tasas de conversión y ROI permite ajustar las estrategias en tiempo real, optimizando el rendimiento de las campañas y descubriendo nuevas oportunidades de mercado.

Cuándo y cómo implementar una estrategia de Generación de Demanda

Al combinar el conocimiento de funnel y los elementos de una estrategia de generación de demanda B2B, es momento de decidir en qué momento y en qué forma implementar la Gen Demand.

Ubica en qué momento están tus prospectos, qué resultados esperas -en lapso de tiempo– y con qué recursos cuentas. Estos elementos parecen ser muy simples pero, en la mayoría de los casos, suelen no estar tan claros.

¿Estás listo para iniciar o mejorar tu estrategia de generación de demanda B2B? En MarketLogic podemos ayudarte, somos expertos en B2B y contamos con mucha experiencia en el sector de la tecnología, uno de los más aguerridos.

Comparte nuestro blog y platiquemos sobre tus necesidades.

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]]> SEO vs. GEO: Cómo optimizar tu contenido para la nueva era de búsquedas con IA https://mymarketlogic.com/seo-vs-geo-como-optimizar-tu-contenido-para-la-nueva-era-de-busquedas-con-ia/ Tue, 03 Jun 2025 17:05:31 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=13289 El SEO tradicional ya no es suficiente en la era de la IA generativa; se enfoca en optimizar el contenido para que sea relevante y útil en respuestas generadas por IA.

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SEO vs. GEO: Cómo optimizar tu contenido para la nueva era de búsquedas con IA

Por Custom Media

Explora la diferencia entre SEO (Search Engine Optimization) y GEO (Generative Engine Optimization), destacando la importancia de adaptar las estrategias de contenido para las plataformas de búsqueda impulsadas por inteligencia artificial.

Mientras que el SEO se centra en mejorar la visibilidad en motores de búsqueda tradicionales mediante palabras clave y enlaces, el GEO se enfoca en optimizar el contenido para que sea relevante y útil en respuestas generadas por IA, como las de ChatGPT, Perplexity y Gemini. 

Al combinar SEO y GEO, las empresas pueden mejorar su presencia en línea y mantenerse competitivas en un entorno digital en constante evolución.

 Para profundizar en cómo el GEO puede transformar tu estrategia digital, te invitamos a leer el artículo completo en el blog de nuestro partner Custom Media.

IR A CUSTOM MEDIA

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]]> ¿Cómo funcionan las Relaciones Públicas B2B? https://mymarketlogic.com/como-funcionan-las-relaciones-publicas-b2b/ Sun, 13 Apr 2025 20:59:07 +0000 https://mymarketlogic.com/?p=12388 Las relaciones públicas B2B son una estrategia clave para diferenciar y fortalecer la presencia de las empresas en su industria.

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¿Cómo funcionan las Relaciones Públicas B2B?

Por Content Plus

Las relaciones públicas B2B fortalecen la credibilidad, autoridad y visibilidad de una empresa dentro de su industria. A través de estrategias bien planificadas, influyen en la percepción de la marca, atraen clientes y consolidan su reputación.

Al garantizar presencia en medios especializados y mantener una comunicación efectiva, las marcas refuerzan la confianza y retienen socios estratégicos. Asimismo, las relaciones públicas juegan un papel clave en la gestión de crisis, minimizando el impacto en la imagen corporativa cuando surgen incidentes.

¿Cómo es una estrategia de relaciones públicas B2B? Algunas acciones esenciales incluyen gestión de medios, creación de contenido, newsletters, comunicación de crisis, redes sociales, eventos y colaboraciones con influencers del sector.

Descubre más sobre la importancia de las Relaciones Públicas B2B en el blog de nuestro socio Content Plus.

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