Citrix
Fidelización y habilitación de partners
Sobre Citrix:
Corporación multinacional que suministra tecnologías de virtualización de servidores, conexión en red, software como servicio (SaaS) e informática en la nube, entre las que se cuentan productos de código abierto.
Contexto
Citrix necesitaba acelerar el crecimiento de sus partners al promover mejores prácticas en marketing y ventas para revendedores estratégicos.
Enfoque
Se diseñó un programa de partners para que interactuaran y educaran a los revendedores de Citrix en marketing digital, habilitándolos y empoderándolos para vender estratégicamente, a través de las siguientes actividades:
- Desarrollo de la marca y materiales para el programa
- “Takeover” en LinkedIn y marketing para descubrir contactos y socios
- Capacitación gratuita de marketing digital
- Plan de comunicación (campaña de correo electrónico y campaña de seminarios web)
Servicios
- Email marketing
- Experiencias online
- Construcción de base de datos
- Lead developers
Resultados
15
incremento en la audiencia de redes sociales
79.7%
de la audiencia en redes sociales proporcionó su información de contacto completa
31.4%