Principales mitos del marketing de redes sociales B2B

Principales mitos del marketing de redes sociales B2B

Por Green Hat

Dentro del mundo del marketing B2B, existen varios mitos sobre el papel de las redes sociales. Sin embargo, es crucial desechar estas percepciones erróneas para aprovechar al máximo las oportunidades que ofrecen estas plataformas en el ámbito empresarial.

En este artículo, nuestro partner australiano Green Hat explora seis supersticiones comunes y por qué olvidarlas en una estrategia de marketing B2B moderna.

1. Las redes sociales no funcionan para B2B.
Aunque no son el único medio, las redes sociales son cruciales para el marketing B2B al ofrecer valor en áreas como conocimiento de marca, adquisición de clientes potenciales y servicio al cliente.
2. Lo social va separado.
La integración de estrategias sociales, contenido y métricas es esencial para un marketing digital efectivo. Las redes sociales son una parte crucial para comprender a fondo a los clientes.
3. LinkedIn es el único canal relevante.
Si bien LinkedIn es importante, otras plataformas como Facebook e Instagram también juegan roles significativos en la toma de decisiones B2B.
4. Las redes sociales son solo para generar leads.
Las redes sociales tienen múltiples usos, desde mejorar el conocimiento hasta personalizar campañas y gestionar la reputación.
5. Las redes sociales deben automatizarse.
Aunque la automatización es útil, un equilibrio entre automatización y enfoque humano es esencial para el éxito en B2B.
6. Las redes sociales no se pueden medir.
Las redes sociales son altamente medibles y pueden alinearse con objetivos claros de marketing B2B, como el alcance y la generación de leads de calidad.

Marketing B2B frío o caliente: ¿qué estrategias usar?

El marketing B2B debe estructurarse para lograr micro-conversiones que mantengan el interés de los clientes potenciales.

Una estrategia para filtrar tus clientes potenciales efectivamente

El embudo de leads es una estrategia efectiva en marketing B2B en la que por medio de un elemento visual que nos permite identificar cada una de las etapas de interacción por las que pasa cada lead.